中甲

看舒克和贝塔长大的90后不愿意为它们买单了

2020-11-20 13:06:53来源:励志吧0次阅读

看《舒克和贝塔》长大的90后 不愿意为它们买单了? 最近你被“老鼠”包围了吗?农历鼠年将至,各种“老鼠”同款扎堆袭来。来自国外的经典老鼠“米奇”、“猫和老鼠”成了品牌争相联名的大热IP,同款种类从服饰鞋包玩具到零食饮料化妆品。根据淘宝搜索结果,我们发现仅“米奇”一个IP,就有至少26个服装品牌与它合作。“国内老鼠”不甘示弱,老牌国漫《舒克和贝塔》里的两只小老鼠也被品牌pick,印上了年货包装盒,出现在了新年新衣上。在这场“老鼠”同款大战里,谁吸金力最强?谁又是2020开年第一爆款IP呢?我们选择了淘宝上最热的三大“老鼠”IP米奇、猫和老鼠以及舒克和贝塔,用7万条数据来回答这个问题。三大老鼠IP大比拼 1个米奇 ≈ 248个舒克贝塔“舒克舒克舒克……开飞机的舒克。”此片头曲一出,想必已经唤起了不少80后、90后的童年回忆。上海美影厂在1989年出品的动画片《舒克和贝塔》,创造了两个非常正能量的老鼠形象,开飞机的舒克和开坦克的贝塔一路冒险、锄强扶弱,是很多人心中的国漫小英雄。但是,面对外国老鼠米奇和杰瑞,中国老鼠舒克和贝塔的人气被全面“碾压”。从百度搜索指数看,近30天内,猫和老鼠的搜索热度是三大IP中最高的,舒克贝塔垫底。(图片来源:百度指数)人气不高,舒克贝塔的吸金力也不行。我们爬取了淘宝上有关这三大IP的所有商品,发现它和另外两个IP的差距悬殊,舒克和贝塔同款在淘宝一个月卖了不到40万,而迪士尼老鼠“头牌”米奇一个月创造了9000多万的销售额,猫和老鼠也赚了将近2000万。这是什么水平?以舒克贝塔为一个计量单位,米奇≈248个舒克贝塔,猫和老鼠≈50个舒克贝塔!我们还发现,舒克贝塔在售同款商品数只有不到300种,其他两只老鼠都有几万种。这样看来,今年鼠形象IP获品牌青睐,主要目光还是聚焦在米奇和杰瑞身上,“国产老鼠”存在感不强。(舒克贝塔的联名可能有些低调。图片来源:微博)舒克和贝塔到底“输”在哪儿?米奇的强大吸金力并不让人意外,迪士尼素来就有“圈钱大佬”的名号。有数据显示,光是“米奇”这一个独立IP,每年能帮迪士尼进账56亿美元,在第一财经商业数据中心(CBNData)去年12月发布的“IP消费影响力榜”中,迪士尼位居榜首。迪士尼IP赚钱能力强,很大程度上是因为它的IP合作类型非常丰富,衍生品从图书出版物,到玩具、食品、饮料等消费品全面开花,迪士尼不断赋予IP新的价值。仅在淘宝上,米奇的同款商品就涉及将近50个类目。从商品覆盖类型上看,IP舒克贝塔真的“还是个孩子”,同款集中在7个类目,最赚钱的图书贡献了63%的销售额,服饰这类跨界联名合作相对来说非常少。而“前辈们”的经验表明,服饰可能是一个商业IP走向成熟“绕不开”的跨界类型。淘宝数据显示,米奇、猫和老鼠最赚钱的同款就是服饰,米奇服饰销售额占比为34.8%,猫和老鼠更是高达46.8%。根据《21世纪商业评论》在2017年的统计,迪士尼的所有授权商中,服饰类占比最大。其实,舒克贝塔今年也做了服饰联名,但作为一个刚刚起步的国潮IP,它的价格定位给设计“拖了后腿”。2019年11月,舒克贝塔和国内女装品牌DOUBLOVE推出联名款,包括毛衣、卫衣、衬衫、半身裙和马甲。不止是简单地在衣服上做舒克贝塔的绣花或印花,设计上还有一些巧思,比如马甲的帽子就仿照了舒克贝塔在动画片中的造型。这些设计受到了网友们的一致好评,时尚博主“直男什么值得买”还在微博做过推荐。但回到销量数据上,截止发稿前,该系列卖得最好的一件卫衣总销量为34件。“叫好不叫座”的原因或许是“太贵了”,这一系列同款服饰,最便宜的需要999元,最贵的一件毛衣开衫卖到了2699元,对比店内同类型毛衣溢价几乎在1000元上下。不接地气的价格拦住了那些被设计和情怀感动的消费者们。在微博时尚博主“直男什么值得买”的推荐微博下,就有不少网友表达了“好看”但“告辞”的想法。(图片来源:微博)对比三个IP同款毛衣的平均单价,舒克贝塔高达2000多元,米奇、猫和老鼠都在200元上下。下单一件百元单品,决策成本不高,但一件近千元的T恤,任谁都会好好思索犹豫一番吧?(买过的人说“贵”,才是真的贵。图片来源:DOUBLOVE天猫旗舰店用户评价)除此之外,舒克和贝塔在IP形象换新打造能力上还有待提高。去年9月,由皮皮鲁总动员文化科技有限公司制作的新版《舒克贝塔》动画片上映,两只老鼠形象完全颠覆1989年版,变得更“萌”,更“儿童化”。从豆瓣热门短评来看,网友们对新版角色造型和故事情节都是毁誉参半,一条批评其“极度低幼化”的评论“点赞数”靠前。(图片来源:豆瓣)线上同款商品类型分布也反映了大家对新旧两个IP形象的不同态度,除图书以外的商品大多选择了老版舒克贝塔形象做联名。(左为旧版《舒克和贝塔》,右为新版《舒克贝塔》。图片来源:网络)舒克和贝塔还有机会后来者居上吗?老版“舒克和贝塔”形象已经问世30年了,第一财经YiMagazine指出,这类老字号动画IP的卖点之一就是怀旧,通过情怀与消费者形成“情感联结”。看着《舒克和贝塔》长大的80、90后,应该是这个IP最大的潜在消费人群。从百度搜索指数看,在这三个老鼠IP中,20至39岁的人对舒克和贝塔最感兴趣,它在00后心目中人气也不低。上海美影厂IP授权部经理周睿琳曾在采访中表示,80、90后是美影厂IP消费主力军,同时美影厂也需要争取更年轻的用户。(图片来源:百度指数)而且,年轻人对国潮接受度往往比其他代际更高,返利网数据显示,2019年1至7月,90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的销售额。当年轻人的消费力逐渐释放,舒克和贝塔这类老字号IP也将重新焕发生命力。具有受众基础只是IP火起来的第一步,遇上对的品牌也很重要。去年12月,李宁推出舒克贝塔同款配色鞋,在阅鞋无数的虎扑直男圈内引起了不小的讨论热度,一条“开箱帖”获得了147条回复,很多网友给出了“配色好看”、“物美价廉”的评价。不过,据李宁天猫官方旗舰店客服的说法,此款鞋的设计灵感来源于“舒克和贝塔鼠”,并非与舒克贝塔的联名。(图片来源:李宁官网)这群虎扑人可不是嘴上说说而已,他们用真金白银表达了对舒克贝塔同款的喜爱。在虎扑旗下购物平台识货上,这款售价528元的鞋显示已有4378人参团购买。(图片来源:识货)李宁这波“借势”能火到出圈,得益于IP和品牌二者定位相契合。“潮流、时尚、年轻人”,这是时任李宁集团副总裁的洪玉儒在2017年提出的品牌定位,之后李宁开始频繁出现在各大国际时装周和时尚秀场,变身“新国货”,一改在年轻人心目中的老土形象,在社交媒体上获得了极高的关注。舒克和贝塔作为最经典的国民IP,与李宁潮鞋绑定,是新国潮与国民经典IP的结合,再加上李宁自带话题度,很容易在年轻人中掀起怀旧热潮和讨论热度。而且,这款鞋的价格处于李宁鞋款的中档位,对年轻人来说,这波“情怀”兜售不贵。买的人多了,IP影响力也会随之扩大,这是个双赢的过程。上文提到的DOUBLOVE联名,可能就输在了大众化上,它的定位为高端女装,定价不算“亲民”,将相当一部分潜在消费者挡在了门外。总的来说,舒克和贝塔还是个待开发的宝藏IP,现阶段的同款少不是坏事。据统计,淘宝上在售不同品牌的米奇同款女装已经超过了4000个,同类型商品太多很容易造成设计高度相似,甚至混淆品牌。品牌想在鼠年IP营销中打出差异化,舒克和贝塔这个稍显冷门的老鼠IP或许是个不错的选择。你看好开飞机的舒克和开坦克的贝塔吗?作者:郭婉婧编辑:陈琪、董芷菲数据支持:陈左权设计:庄聪婷本文封面图来源:网络新闻推荐央行:中美第一阶段经贸协议汇率章节具有积极作用据新华社北京1月17日电中国人民银行近日表示,此次中美第一阶段经贸协议的汇率章节具有积极作用,为未来大国之间协调汇率政...攀枝花治白癜风专业医院
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