电竞

李成东当当网重生记转型服饰品类杀手广告新

2019-12-04 14:09:34来源:励志吧0次阅读

李成东:铛铛重生记,转型衣饰品类杀手_广告_广告买卖

图书销售竞争格局趋于稳定,苏宁1号店等纷纷选择退出市场与当当战略合作,而京东图书副总裁石涛也在月前宣布离职,预告了图书市场战争宣布结束,当当的苦日子到头了,至少图书的苦日子到头了

但过去三年图书大战煎熬的胜利,并不等于当当接下来一马平川,因为图书市场趋于饱和,死守图书市场并不意味着巨大的想象空间,所以当当的重心转向开放平台,转向衣饰百货。衣饰品类,线上线下差不多2万亿,线上6000多亿,所以即使只占有10%份额,也是600亿的潜力。

2013年当当的总交易额差不多102亿,其中服饰GMV从2012年5.6亿增长到27亿。2014年一季度,铛铛整体GMV(成交总额)增速54%,其中平台服装品类GMV到达5.5亿,增速达116%;2014年第2季度,服装品类交易增速高于平台,二季度规模已超过整体平台交易额的50%。开放平台的增长速度远高于自营图书的增长速度,所以开放平台超过自营业务也就是今年的事情了。而开放平台以服饰百货为主,如果只是以销售结构来看,当当已不是图书垂直电商平台了。而铛铛希望在衣饰品类突破,也并非一路平坦!

9月11日,当当也在北京服装学院举行了秋冬季新品发布会,正好东哥也去了现场。当当副总裁邓一飞表示,当当十月份还将推出自有服装品牌,在发布会上同时宣布了自己的T台加速计划,包括扩建专业团队、扶持优秀设计师、推广无线、向2三线城市进发等,在这里东哥谈一谈自己的看法!

衣饰市场的垂直专业化

早在3年前,电商衣饰平台淘宝和天猫,京东的开放平台也才刚刚起步。3年后看服饰电商市场,唯品会已是200亿的体量,从瀑布流倒流量模式转向的美丽说蘑菇街也是百亿交易额体量,口袋购物据说今年也有300亿的交易额,线下媒体时尚集团打造的设计师服饰平台YOKA时尚也与天猫战略合作了。

电子商务的趋势既不是马云说的,垄断更好,由于更加高效;也不是刘强东认为的,未来电商只会剩下3四个,综合电商成本效力更高,垂直电商没有机会。电子商务趋势是,随着消费升级,消费者从便宜到正品行货物美价廉,再到个性化。所以电商平台一定是愈来愈专业,越来越为用户提供专业化个性化产品和服务,在这些方面垂直电商一定会做的更好。

零售行业的进化趋势

这个在传统线下零售也是存在的,最早是自由砍价的集市贸易,后来发展成明码标价,产品服务体验更好的百货商店比如凯马特,这是一场工业化时期的零售变革。但是百货商店的东西还是很贵,所以接下来就有了超级市场沃尔玛,通过信息系统,打造基于全球采购的高效供应链体系

。1970年,具有百年历史的大型百货彭尼(Penney)在美国零售业中排行前3,销售额是沃尔玛的数十倍,拥有店铺超过数百家。与彭尼百货相比,沃尔玛(Wal-Mart)当时只是个不起眼的竞争者。但是到2013年,两者位置掉了个头,沃尔玛4661亿美元,而彭尼百货只有119亿美元。当然中国的现代零售起步较晚,传统百货依旧强势,另外一方面传统百货也转型购物餐饮休闲文娱一体的综合购物中心,增加了用户粘性。

最近二十年欧美零售发展的趋势是诞生了大量的垂直品类杀手,也叫目录杀手,有本书《品类杀手》有详细介。比如玩具反斗城,它的自助式服务,更多样的选择,优惠的价格,和足够多的停车位,都是综合百货和超级市场没法比拟的。除此之外的巴诺书店,百思买,家得宝都算得上是垂直品类杀手。品类杀手之所以有机会,因为垂直能够在供应链上做的更好,更强的范围优势,更专业选品能力,为用户提供更好的产品和个性化服务,也可以单独开发更多专属品牌独家专卖,提升差异化和盈利能力。在这一点上,国内的唯品会和聚美优品,一直都有在做,而且也体现出了更强的盈利能力和市场影响力。

从图书品类杀手到服饰品类杀手

实际上,铛铛已是一个图书品类的杀手,在图书销售中,市场份额超过40%。随着京东减弱对图书市场的重视,减少相应的投入,当当在图书市场的影响力还会继续加强,图书品类则为当当衣饰开放平台提供了延续不断的优良用户。图书市场趋于稳定,当当必须在百货服饰进行突破。

在服饰市场,在用户认知中,淘宝以多选择丰富着称,但卖家良莠不齐,产品服务参差不齐;天猫以正品的品牌旗舰店着称,甚么品牌都可以买的到;唯品会以品牌特价和优质服务着称,喜欢买品牌的,但要图便宜的;美丽说和蘑菇街以时尚着称,当然依托的是买手团队和用户买手社会化分享模式,用户群偏80和90后。yoka时尚,以时尚设计师品牌和时尚买手,面向有钱的文艺青年用户群,只是目前范围还不够大。目前的京东和当当平台的衣饰是比较为难的,就是没有特点,只是依托自己自营业务积累了大量的用户,其中部份用户转移到服饰消费,并不能为用户提供差异化的价值,让用户记住。

铛铛之前不断强调的尾品汇定位实际上是和唯品会堆叠的。唯品会的先发优势,加上专注于衣饰品类,在采销上投入更多,铛铛在衣饰特卖上挑战唯品会并不容易,在接下来的竞争中只能愈来愈被动。另外尾品汇特价尾货为主导闪购销售方式,也与时尚定位,相去甚远。所以铛铛积极转型时尚服饰平台肯定是正确的决策。

李国庆说:从根本的意识上将自己定位转变为时尚电商,注入新的基因,才能抓住新的机会!在团队上,成立的时尚部门,引入了10几位走在时尚潮流前沿的专业达人。他们不但在选品和为消费者提供穿搭推荐方面是专家,固然这可以在运营商加强铛铛服饰的专业性上

。至于公司里面规定员工穿着更加时尚,这是一种态度。9月份的发布会,宣布和中国服饰设计师协会战略合作,则是在货源上的差异化,而不是死守着价格不放

。 铛铛的用户群偏70和80后,消费能力更强的中青年,而不是喜欢相对物美价廉的美丽说和蘑菇街的学生党,铛铛定位时尚可以更加偏成熟一些,消费能力也更强,在价格区间定位上,也应该更高一些

。 虽然在定位上,当当和美丽说等相近,实际在用户群上还是有非常大的差异,这也是当当作时尚服饰品类杀手的机会。

你给用户提供了甚么不同的价值?,每个电商CEO每天都要思考一下这个问题。一个人朝着任何一个方向走,走到最后一定是能够回到原点,每一条路都是正确的,重点是在于坚持。当当转型时尚服饰平台,既然决定战略转型,就要加持做下去。

最后图书品类和时尚服饰差别很大,铛铛图书的形象已经深入人心,东哥建议衣饰平台最好独立域名做,保证产品服务调性的一致性,而不是融入到铛铛!更多广告行业观点请继续关注广告门户。

相干:卞海峰:以退为进的李国庆,以及他确当铛铛当全面接入支付及财付通铛铛双11弃广告战 主打价格优势牌当当宣布2013年第二季度业绩当当高管:移动互联带来三分之一流量

淄博治疗男科医院
珠海治疗卵巢炎费用
安徽男科
安远县人民医院预约挂号
定远县总医院
分享到: