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苏宁插足网上卖书或联手当当网围剿京东商城

2020-07-01 18:49:44来源:励志吧0次阅读

苏宁插足上卖书 或联手当当围剿京东商城

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以家电起家的苏宁也开始卖书了!未来苏宁还将在百货业大干一番。

南都昨日发现,苏宁易购已经卖起了图书。虽然目前只有十多种,但苏宁易购总经理凌国胜向南都表示,今后苏宁将有30万-40万种图书上线。 图书只是苏宁的一次试水,未来还会向其他业务扩展 。

苏宁易购的野心已昭然若揭 在苏宁未来十年规划中,苏宁易购计划至2020年,产品线涵盖家电、家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等, 在上再造一个苏宁 。

但是,作为电子商务的后来者,在图书 蓝海 中,苏宁易购如何胜出?凌国胜称,目前电商市场还未饱和,大家都在跑马圈地, 上购物还不成熟,谈不上忠实客户,谁价格更低,谁的服务更好,谁就能吸引用户。

苏宁 试水 卖书

图书业务作为苏宁易购未来的一个发展方向,只是一个试水,目前还在探索阶段。 苏宁易购总经理凌国胜昨日向南都坦言,选择进入图书行业是因为 图书市场相对成熟,目标市场明确,对增加用户黏性有帮助。

凌国胜称,苏宁目前还没有考虑具体在图书方面的投资额,但只要有需求,就会加大投入。

发现,在苏宁易购站上,图书频道被分类到 办公设备、电脑配置 一栏,目前只有《对我们生活的误测:为什么G D P增长不等于社会进步》等13种图书。凌国胜解释,这些书才刚刚放上,此后至少会上线30万-40万本书。

据了解,苏宁的图书销售目标主要是络人群,图书品种配备会从络人群的阅读兴趣出发,目前已经与几十家出版社签订合同。

除在上卖书,苏宁也悄悄在实体店尝试售书。北京苏宁四季青店,店内单独开出两个 生活超市 ,销售图书、体育用品、生活用品等,店内的图书大多售价为10元/本。苏宁称这样做是为了带给顾客一站式购物体验。

苏宁董事长张近东曾拿沃尔玛跟苏宁比较。 现在苏宁仍在探索新模式,一旦失败,苏宁就会退回家电连锁。 张近东说。苏宁的目标也并非仅仅停留在家电、图书,而是一个集电器、日化、图书、百货,甚至包括游戏点卡、机票酒店等虚拟产品的综合平台商。

在苏宁进入图书行业的同时,也在入驻百货行业。 百货业作为第二发展目标在发展 凌国胜说。

苏宁电器总裁金明也曾表示,苏宁零售和B2C渠道上还将不断丰富各类日用百货产品,形成满足消费者多样化、个性化需求的 产品云 。

但有业界人士认为, 任何企业的能力都是有限的 ,苏宁进军百货行业,但百货量太多,客户太多,如何保证货源充足,保证及时到货,整合物流运量,解决服务问题都对苏宁是一个很大的考验。

苏宁牵手当当 围剿 京东?

传统家电零售商之前 触 的迟疑,给了京东商城迅速成长的机会 去年,京东的销售额达102亿元。有数据显示,2011年中国互联B2C在线零售总额可能达到1444.7亿元。

庞大市场引发了国内B2C巨头激烈厮杀,也迫使传统家电零售商不得不积极应战。国美苏宁开始觉悟,下决心发力电子商务,加紧跑马圈地。去年年 末,国美火速收购库巴;短短5个月后,国美完全自建的电子商务站 国美电器上商城 今年4月上线;而苏宁的武器则是持续加大对苏宁易购的投入。

2011年第一季度中国上零售B 2C市场份额显示,淘宝商城市场份额为31.4%,位居第一。京东商城以10.2%位居第二,随后的卓越亚马逊为2.3%、当当1.6%、苏宁易购1.0%、库巴0.7%。

作为电子商务的 后来者 ,在图书 蓝海 中,苏宁易购如何胜出?近日有消息传,苏宁易购将牵手当当,全力打造上百货商城。

当当在图书、百货等方面优势明显,苏宁易购在家电方面有明显优势,如果双方能够深度合作,对于整个购市场将产生颠覆性的影响。 有行业分 析人士指,当当与京东图书价格战打了多回,而苏宁易购与京东的电器价格战也如火如荼,当当与苏宁若联手围剿京东,将给京东商城带来巨大冲击。

当当CEO李国庆在微博上透露了与家电连锁的合作之意。 睡狮终于醒了,前年和去年我们和两大家电巨头谈入驻当当的合作,当时两家都不想按上价格开战,总炫耀服务优势。当时他们电子商务部总经理在媒体说要参战,还被受到实体部门的指责。

但凌国胜接受南都采访时只谨慎表示,与当当目前还没有开展合作, 但以后会考虑 。

面对苏宁易购切入图书、百货业,库巴CEO王治全接受南都采访时强调,库巴短期没有进入图书市场的打算。 库巴更多的是为家庭提供服务, 例如家纺、家居产品,以及户外、体育产品。库巴着重于提升服务质量,不会太多元化,太多元化影响品牌优势。进军图书业短期内没有打算,但其他百货会考 虑。

鲶鱼 激化价格战?

有市场就会有竞争,我们不畏惧竞争。 凌国胜说, 目前市场还未饱和,大家都在跑马圈地。

凌国胜指,苏宁易购不主张价格战,但是有人先发招, 我们没啥怕的,我们与供应商的关系密切,且有线下店强大的资金支持。 对于京东商城在家电方面已成气候的现状,凌国胜直言: 上购物还不成熟,谈不上忠实客户,谁价格更低,谁的服务更好,谁就能吸引用户。

但也有业内人士忧心,家电巨头杀入图书行业,价格战升级,对图书行业也并非福音。 打价格战对消费者短期来说是受惠的,但长期来说是在流血。 厂商在上销售省去了场地费、人工费,在成本上降下来了,但对销售渠道商却有伤害。

以图书为例,价格战会挤压图书出版业的利润空间,对未来出版业产生消极影响。而店的低价销售也会进一步给实体书店造成压力,尤其是那些本来已 经艰难维持的个性化小书店。而多样化的实体书店,毕竟是现代城市生活不可缺少的一种设施。恶性价格战的冲击,会让出版业失去再生产能力。从作者写作,到出 版社投资制作,再到批发商和读者,这是一个漫长脆弱的链条。

家电连锁大佬的苏宁,会成为图书市场的 鲶鱼 么?

链接

苏宁易购:上再造一个苏宁

苏宁易购是苏宁电器旗下的新一代B2C上商城,2010年2月1日正式上线。上线后的苏宁易购取得了高速增长,据苏宁易购提供的数据显示,截至当前其累计注册会员数约710万,在2011年增长了510万。

苏宁易购总经理凌国胜表示,立志将苏宁易购打造成为互联与零售完美结合的电子商务企业典范。

根据规划,苏宁易购的发展战略分为三个阶段:2011年-2013年是高速增长期,年复合增长率达到180%以上,发展移动电子商务业务和社区 化营销,引进第三方商户,组建各地易购分公司;年是行业领先期,销售规模、客户体验、云计算、社区营销等方面引领行业发展实现第一,易 购分公司成为当地电商引领者;年是转型跨越期,转型络生活平台,围绕日常生活,建成一个规模庞大而又细分的络集群。销售络也将拓 展至中国香港、日本、东南亚等地,技术创新、数据研究、仓储配送能力位居世界前列。

南都 汪小星 实习生 余婷


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