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如何进行产品市场分析编制

2020-11-18 06:33:13来源:励志吧0次阅读

如何进行产品市场分析

李颖生、陈海滨

在市场开辟之前,有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析,并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说,产品生命周期由四个不同阶段组成,即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢,而且由于引入市场的巨额费用,利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品,则具有很大的发展空间。成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期,就像冉冉升起的明星,有着极大的利润创造力和吸甚至会造成猝死。引力。成熟期。这1阶段,产品开始被大多数的潜在顾客所接受,销售潜力发挥到极至。同时,追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品,竞争极为剧烈。衰退期。此时,产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势,利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点,实现销售复兴,要么尽早退出市场。新、旧市场的划分我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间,将市场分为两大类:新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新,而旧市场则公司已进入。新市场。对全新的市场领域,先下手为强,后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够取得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌,因而市场开拓者所具有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对市场的追随者,则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点,通过最好时刻的恰当一击,重创对手而分走市场份额。旧市场。在已进入的市场领域,最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、谢绝满足现状,并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和本钱下降的先驱。但是,能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车,怕因此而损失利润,但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率;施乐公司没有研制小型打印机,结果让日本制造商乘虚而入。 产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。对第1象限而言,公司应分析需求是不是已得到最大满足,是不是还有渗透的机会?如果有,则应采取市场渗透策略,开发未随着日本保有越来越多的可能用来制造核武器的钚使用公司产品的客户群。对于第2象限而言,公司应考察新市场是不是存在着对公司现有产品的需求。如果存在,这就是一个很好的市场开拓机会,公司应积极采取市场开发战略。对于第3象限而言,公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。如果有,即应研制开发出新产品来满足这种需求。对于第4象限而言,公司应分析新的市场有那些需求。由于这些市场机会大多属于公司原有经营范围之外,因此公司需要采取多角化经营策略。

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