综合

空调巨头再出招:志高超级大促抢夺春节头啖汤

2019-10-09 15:16:51来源:励志吧0次阅读

春节临近,但家电业第一快刀手李兴浩并未闲着,而是继续战斗:通过实施超级渠道大促策略,让志高继续抢夺空调春节市场头啖汤。这也让更多的空调同行意识到,快刀手李兴浩领导下的志高空调今年有望带给行业更多变数。

石岩

从2015年价格战的硝烟中走过来的空调产业,至今很多人还没有缓过劲来。多数空调品牌还处于市场的修整和观望状态。但志高空调,在李兴浩这位家电行业公认的"快刀手"带领下,已经迫不急待从去年行业价格战的阴霾中走出来,以超级渠道大促的方式引爆2016年的元春战役,给原本已经陷入平淡和沉默的春节空调市场注入了新的活力。

近日媒体记者从知情人士处获悉,志高空调新一轮围绕春节期间的市场大促已经全面打响。这将是继续立足2016年"主动出击"的快节奏原则,仍然坚持"智能空调选志高"的核心理念,通过联手苏宁易购、国美、五星等超级渠道,进一步提升智能云、智能王空调的市场占比,深入向高端转型战略方向,为进入行业前三甲发起2016年的第一次冲击波。

李兴浩的这一快节奏,也得到了包括苏宁、国美、五星等超级渠道商的认可和响应。先后从元月7日、8日和15日开始,分二个阶段,进行围绕春节前后长达近两个月的市场大促,充分抓住大量返乡人群春节回家过年期间的刚性购买需求,从而抢夺这一细分市场下的蛋糕。

据志高产管中心相关负责人介绍,在本次促销活动,不仅得到了苏宁、国美等超级渠道商支持,包括全国二三级市场上的强势大卖场和渠道商们,也都全面参与和响应。将在全国100多个一二三线城市同时启动。针对回家过年孝敬长辈老人、关怀留守儿童以及住宅改善等刚性需求群体,以迎合满足消费升级时代浪潮的到来。

可以看到,进入互联网时代之后,不只是信息传递变得迅速,市场操作节奏也明显加快。正如李兴浩所说,当今不再是大鱼吃小鱼的时代,而是进入到快鱼吃慢鱼的新时代,他带领志高空调打响新年第一轮市场征战。

在促销时间节点上,志高这一轮大促从元月上旬就全面启动,一直持续到2月底。启动时间早,既符合李兴浩快刀手的风格,也使得竞争对手措手不及,显示出领先一步的竞争优势。期间还配合安排内购会,丰富了促销的层面。

在促销产品引爆上,分为惊爆机型、主销机型和认筹机型,以满足回家过春节不同消费群体的差异化需求。虽然主旨上是让利钜惠消费者,但绝不打价格战,引导消费向高端智能升级,彰显出志高作为一个负责任企业的担当。同时,通过志高技术创新能力的提升,推动相关产品的"节能减耗",从而让更多的利润空间释放给用户。

在活动内容的设计上,志高也是用心良苦。一是继续让高能效的精品空调唱主角,优惠劲爆到底;二是客厅卧室产品搭配组合,通过喜庆套餐的内容设置,满足新年人们盼团圆的心理需求,让新年开抢最为实惠;三是情暖回乡人,车票可以抵现金;红包普惠,喜迎猴年开门红。诸多活动的错落搭配、节奏有序,把此次活动一次次推向高潮。

应该看到,自去年8月李兴浩出山重掌志高空调国内营销业务以来,秉承了"主动、快速出击"的市场策略和一贯以来"敢干敢拼"的风格,凭借着智能云空调的产品技术优势,以高品质战应对肆虐的价格战,实现在2015年市场的成功突围,为冷年冲击三甲奠定好的开局。如今,李兴浩再度让志高赶在2016年春节前夕引爆用户需求,抢夺春节市场促销的主动权,无疑是朝着三甲的目标再次跨越和挺进。

人们常说,胆略决定干不干,细节决定成与败。纵观此次志高空调的元春行动,不论是在谋篇布局上,还是在选择渠道上,乃至产品及活动内容上,都体现出精心策划。如此之注重细节,焉有不成功之理。

都说"一天之计在于晨,一年之计在于春"。此次志高围绕春节前后元春战役,无疑是吹响了2016空调市场的冲锋号,不仅从把今年市场焦点定义在高端升级,也把往年的旺季销售战大大提前。志高空调在李兴浩快刀手的率领之下,无疑是空调行业逆势成长的弄潮儿!

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